TACC ปั้น “Eight Plus” รุกตลาดน้ำแร่ด่างธรรมชาติตั้งเป้ายอดขายแตะ 1 พันลบ.ใน 5 ปี – ดันพอร์ต B2C แตะ 30%

​TACC ลุยตลาดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพเต็มสูบผนึกกำลังพาร์ตเนอร์จัดตั้ง Joint Venture รุกปั้นแบรนด์ “Eight Plus” ชูจุดขายน้ำแร่ด่างธรรมชาติ 100% ตั้งเป้าโกยรายได้ 1,000 ล้านบาท ภายใน 5 ปี พร้อมเพิ่มสัดส่วนตลาด B2C ขึ้นเป็น 30% ภายใน 3-5 ปี จากปัจจุบันต่ำกว่า 5% เร่งปูทางสยายปีกส่งออกเจาะตลาดออสเตรเลีย

​นางสาวไตรทิพย์ ศิวะกฤษณ์กุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วม บริษัท ที.เอ.ซี. คอนซูเมอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ TACC เปิดเผยทิศทางธุรกิจและแผนยุทธศาสตร์ในระยะ 3-5 ปีข้างหน้า มุ่งเน้นการขยายฐานตลาดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพอย่างเต็มตัว ผ่านการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ "น้ำแร่ด่างธรรมชาติ 100%" ภายใต้แบรนด์ “Eight Plus” (เอทพลัส) เพื่อตอบรับกระแสนิยมการดูแลสุขภาพของผู้บริโภคที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยการรุกตลาดในครั้งนี้ เป็นการดำเนินการภายใต้โมเดลการร่วมทุน (Joint Venture) จัดตั้งบริษัท TACC Plus

โดยบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายรายได้จากแบรนด์ Eight Plus ไว้ที่ 1,000 ล้านบาท ภายในระยะเวลา 5 ปี(69-73) ซึ่งได้เริ่มเปิดตัวในช่วงไตรมาส 4 และ คาดว่าจะเริ่มรับรู้รายได้ตั้งแต่ปีหน้าเป็นต้นไป

สำหนับภาพรวมตลาดน้ำดื่มในประเทศไทย ปัจจุบันมีมูลค่าสูงกว่า 60,000 ล้านบาท (เติบโตเฉลี่ย 1.9%) แบ่งเป็นกลุ่มน้ำแร่ และ น้ำดื่มพรีเมียมราว 3,100 ล้านบาท ขณะที่ตลาดน้ำด่างยังถือเป็น Niche Market ที่มีสัดส่วนประมาณ 2-3% ของกลุ่มพรีเมียม จึงมองเป็นโอกาส และ พื้นที่ในการเติบโตได้อีกมาก

***ชูกลยุทธ์ 3 ด้าน : ผลิตภัณฑ์-ปรับพอร์ตโฟลิโอ-ส่งออกต่างประเทศ

1.จุดเด่นผลิตภัณฑ์ (Product Difference)

Eight Plus นำเสนอจุดขายการเป็น "น้ำแร่ด่างธรรมชาติ" แตกต่างจากน้ำด่างสังเคราะห์ทั่วไป ช่วยปรับสมดุลความเป็นกรดในร่างกาย ทั้งยังมีรสชาตินุ่ม ลื่นคอ ดื่มง่าย สามารถดื่มแทนน้ำเปล่าได้ทุกวัน โดยได้รับการรับรองคุณภาพและรสชาติจากสถาบันผู้เชี่ยวชาญด้านน้ำ (Water Sommelier) จากประเทศเยอรมนี

ทั้งนี้ บริษัทจะไม่เน้นการทำสงครามราคา (Price War) แต่จะมุ่งเน้นการสร้างคุณค่าแบรนด์ (Brand Equity Building) และ ให้ความรู้แก่ผู้บริโภค (Educate Consumer) โดยเตรียมงบการตลาดและส่งเสริมการขาย (A&P) ไว้ที่ 28% ของยอดขาย

2.การปรับโครงสร้างรายได้ (Portfolio Balance)

จากเดิมที่โครงสร้างรายได้กว่า 90% ของ Eight Plus มาจากกลุ่ม B2B และ มี B2C ไม่ถึง 5% โดยแผนงาน 3-5 ปีข้างหน้า TACC ตั้งเป้าขยายฐานลูกค้า B2C ให้เพิ่มขึ้นเป็น 30% และ B2B อยู่ที่ 70% เพื่อลดการพึ่งพาช่องทางใดช่องทางหนึ่ง และ สร้างความสมดุลให้พอร์ตโฟลิโอ โดยตั้งเป้าจุดคุ้มทุนของการลงทุนครั้งนี้ไว้ที่ไม่เกิน 5 ปี และ คาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ระดับ 15%

3.แผนขยายตลาดต่างประเทศ (Export Plan)

นอกจากการจำหน่ายในประเทศแล้ว บริษัทยังวางแผนส่งออกไปยังภูมิภาคโอเชียเนีย โดยเฉพาะประเทศออสเตรเลีย ซึ่งเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อสูง ผู้บริโภคใส่ใจสุขภาพ และ อยู่ไม่ไกลจากประเทศไทย เพื่อดันแบรนด์ไทยสู่ระดับโกลบอล

​***พร้อมรับมือวิกฤตมั่นใจเติบโตตามเป้า

​สำหรับสถานการณ์อุทกภัยในหลายพื้นที่ TACC ยืนยันว่าไม่กระทบต่อระบบโลจิสติกส์ โดยบริษัทได้บริหารจัดการความเสี่ยงอย่างรัดกุม ด้วยการสต็อกสินค้าไว้ที่ศูนย์กระจายสินค้าล่วงหน้า 7-14 วัน ซึ่งเพียงพอต่อความต้องการ และ ป้องกันภาวะสินค้าขาดตลาด

​"ภาพรวมผลประกอบการบริษัทยังคงเติบโตตามเป้าหมาย จากการเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน และ การควบคุมต้นทุน ที่ทำให้อัตรากำไรสุทธิ (Net Margin) ดีขึ้น โดยคาดว่า ช่วงไฮซีซั่นในไตรมาส 4 จะเป็นปัจจัยหนุนสำคัญให้ผลงานปีนี้เติบโตได้ตามแผนที่วางไว้"